این روش بالاترین سطح از مشاوره بیمه عمر در تمام جهان است
که ما برای اینکه بهتر و بیشتر در ذهن شما ماندگار شود باز هم مثل همیشه از تکنیک داستان استفاده می کنیم
داستانی که به خوبی همه ی شما با آن آشنا هستید و از دیدن یا شنیدن آن بارها لذت برده اید.
این کامنت بزرگترین واقعیت فروش بیمه عمر هست و با به دست آوردن این هنر می توانید خود را به سرعت به عجوبه های فروش در دنیا نزدیک نمایید
پس آن را جدی بگیرید و حتی اگر لازم شد آن را بارها و بارها بخوانید.
این تمام دنیای فروش بیمه عمر است و هیچ رازی به غیر از این وجود ندارد.
با این تکنیک به هیچ سمینار یا کتاب یا اطلاعات و آموزشی نیاز نخواهید داشت.
علاءالدین و غول چراغ جادو
شما باید برای مشتریان خود علاءالدین باشید و بیمه عمر شما قول چراغ جادوییست که مشتری را به تمام آرزوهایش می رساند
پس ازاو بخواهید تا آرزوهایش را برای شما بگوید
شما دوست دارید چه چیزهایی را داشته باشید یا بدست آورید؟
کافیست مشتری را به آرزوهایش برسانید تا بهترین و لذت بخش ترین فروش خود را تجربه کنید.
خیلی از نمایندگانی که با من تماس می گیرند می گویند که شرکت ما نسبت به رقیب امتیاز چندانی ندارد
در صورتی که واقعیت این است که نیازی ندارید که شرکت شما امتیازی داشته باشد
نیازی ندارید تا تمام بیمه عمر را برای هر مشتری بشکافید تا به فروش برسید
و این سخت ترین و حتی گاهی بد ترین فروش می تواند باشد چون مشتری فقط 20% از مطالب ارایه شده شما در ذهنش باقی خواهد ماند ، تازه این در حالتی است که شما 100% مطلب برای ارایه داشته باشید تازه با این حساب فقط 70% را می توانید به مشتری انتقال دهید و مشتری فقط 20 % را متوجه خواهد شد.
و به زودی مشتری از ادامه پرداخت اقساط خود صرف نظر می کند.
اما زمانی که از آن بپرسید دوست دارید چه داشته باشید؟
مشتری آرزویی که در تمام عمر در پی رسیدن به آن هست را عنوان می کند و حالا شما به او می گویید که من می توانم در ازای مبلغ نا چیزی شما را به خواسته ی خود برسانم و مطمن با شید که تمام سررسید های حق بیمه را به موقع پرداخت خواهد کرد
چون آرزوی دست یافتن به چیز مورد علاقه خود را دارد
و به همین راحتی و بدون شکافتن کامل بیمه ، او از شما آن را تهیه می کند
نتیجه این فروش = زمان کم+پایداری بیمه به خاطر علاقه شخصی
به طور مثال: به تازگی من بیمه ای را به یک راننده تاکسی فروختم که ساده ترین حالت پرزنت بیمه عمر استفاده کردم فقط با چند سوال در تاکسی و در طول مسیر.
شاهرودی: اوضاع کاسبی (درآمدت) چطوره؟
راننده: جالب نیست ، سخت میشه پول درآورد
شاهرودی: تا کی می خوای مسافرکشی کنی؟
دوست داری که چند سال دیگه به جای اینکه خودت پشت ماشین هی عرق بریزی و کار کنی ، چندتا ماشین داشته باشی با چندتا راننده که اونا برات کار کنند و درآمد بالایی داشته باشی؟
و خودت به جای اینکه در ماشین خودت رو خسته کنی در کنار خانوادت لذت ببری؟
راننده:مگه میشه آخه
شاهرودی: آره من دایی خودم رانندس (برای همدردی با مشتری اینو عنوان می کنی که ببینه توهم از جنس خودشی) اتفاقا به اون هم پیشنهاد دادم همین کارو کرد.
راننده: میشه به ماهم بگی؟
شاهرودی: حاضری برای اینکه می خوام بت کمک کنم که چند سال دیگه به اون چیزی که می خوای بررسی چقدر به من بدی ؟
راننده:اگه واقعا بتونی من حاضرم ایکس تومان بدم ، ولی باید تضمین داشته باشه حرفت
شاهرودی: قبوله ، من بت یک سند رسمی میدم که تموم ایران قبولش داشته باشه خوبه؟
راننده: آره
تمام.
خودتون رو وارد حاشیه نکنید و فقط چیزی که مردم دوست دارند رو بشون بدید
اگه من بش می گفتم ایکس تومان بعد چند سال بت میدم و 5 مریضی خاص تحت پوششی ، من بیمه خوبی دارم از کار افتادگی هم دارم ، واقعا از من خرید می کرد؟!!!!!!!!!؟
قطعا نه.
در صورت استقبال شما بزودی 89 سبک پرزنت مختلف و سوالات آن در این وبلاگ قرار می گیرد.
زمانی که مشتری به شما می گوید پول ندارم ، چه جوابی باید به آن داد که قطعا منجر به خرید شود.
شما می توانید تک تک سوالات خود را در قسمت نظرات قرار دهید تا در اسرع وقت به آن ها پاسخ دهیم.
شما باید برای مشتریان خود علاءالدین باشید و بیمه عمر شما قول چراغ جادوییست که مشتری را به تمام آرزوهایش می رساند
پس ازاو بخواهید تا آرزوهایش را برای شما بگوید
هزینه این مطلب : 10 صلوات برای سلامتی آقا امام زمان (عج)
نوشته شده در تاريخ سه شنبه سوم دی 1392 توسط مهدی شاهرودی